{"id":9452,"date":"2024-07-08T18:14:46","date_gmt":"2024-07-08T15:14:46","guid":{"rendered":"https:\/\/simpleone.io\/?p=9452"},"modified":"2024-09-20T15:36:17","modified_gmt":"2024-09-20T12:36:17","slug":"how-vstack-shortened-the-transaction-cycle-by-10-sales-automation-with-simple-one-b2b-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/itsm.com\/pb\/blog\/how-vstack-shortened-the-transaction-cycle-by-10-sales-automation-with-simple-one-b2b-crm\/","title":{"rendered":"Como o vStack reduziu o ciclo de transa\u00e7\u00f5es em 10%: Automa\u00e7\u00e3o de vendas com o Simple One B2B CRM"},"content":{"rendered":"

A mudan\u00e7a de planilhas on-line para um sistema de CRM B2B ajudou a vStack n\u00e3o apenas a gerenciar os neg\u00f3cios com mais efici\u00eancia, mas tamb\u00e9m a criar processos comerciais mais maduros em vendas, marketing e rela\u00e7\u00f5es com parceiros.<\/p>\n

Sobre a empresa<\/h2>\n

A vStack \u00e9 uma empresa de software russa, fornecedora da plataforma de virtualiza\u00e7\u00e3o hiperconvergente de n\u00edvel empresarial de mesmo nome. A ideia principal da vStack \u00e9 criar um data center virtual totalmente gerenciado de n\u00edvel empresarial com base em equipamentos de servidor padr\u00e3o. Essa \u00e9 uma alternativa mais econ\u00f4mica, mas n\u00e3o menos produtiva, para a substitui\u00e7\u00e3o de importa\u00e7\u00f5es de solu\u00e7\u00f5es estrangeiras.<\/p>\n

A solu\u00e7\u00e3o vStack cobre as tarefas dos departamentos de TI de empresas de \u00e1reas absolutamente diferentes. Com a plataforma hiperconvergente, as empresas podem reduzir os custos e as despesas com a infraestrutura de TI e garantir a opera\u00e7\u00e3o est\u00e1vel dos sistemas de informa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n[cta_banner link=”https:\/\/simpleone.io\/pb\/b2b-crm” title=”MAIS DETALHADO”]Sistema CRM para vendas B2B<\/a> [\/cta_banner]\n

Como a vStack trabalhou sem CRM<\/h2>\n

A vStack \u00e9 uma empresa em r\u00e1pido crescimento que j\u00e1 trabalha com mais de 50 clientes. Como a empresa vende uma solu\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica complexa, o neg\u00f3cio m\u00e9dio leva de 3 meses a 2 anos ou mais.<\/p>\n

A Salesforce come\u00e7ou na vStack sem um CRM, com todas as informa\u00e7\u00f5es de clientes e neg\u00f3cios armazenadas em planilhas on-line. Essa ordem funcionou at\u00e9 que a empresa come\u00e7ou a crescer rapidamente – havia mais parceiros que forneciam a solu\u00e7\u00e3o vStack, novos grandes clientes surgiram.<\/p>\n

Quando havia mais neg\u00f3cios, tornou-se necess\u00e1rio implementar um sistema de CRM para acompanhar a jornada do cliente pelo funil e gerenciar os relacionamentos com os parceiros.<\/p>\n

“Come\u00e7amos com algo pequeno e chegamos a algo maior – costum\u00e1vamos trabalhar com neg\u00f3cios manualmente, mas, \u00e0 medida que a empresa crescia, tamb\u00e9m precis\u00e1vamos desenvolver a automa\u00e7\u00e3o dos processos de neg\u00f3cios”<\/p>\n

– diz Evgeny Karpov<\/strong>, CEO da vStack.<\/p><\/blockquote>\n

Sele\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

A equipe da vStack come\u00e7ou a procurar um sistema que lhes permitisse realizar vendas consultivas complexas e trabalhar com parceiros. As solu\u00e7\u00f5es foram selecionadas com base nos seguintes crit\u00e9rios:<\/p>\n