Solution Selling: Um Guia Passo a Passo para Implementar a Metodologia em Vendas B2B
Метodologia Solution Selling transforma o abordaje nas vendas B2B — a especificidade da abordagem está no reconhecimento de que os clientes fazem compras de forma estratégica, avaliando cuidadosamente as consequências a longo prazo de suas decisões. Os vendedores atuam como consultores, ajudando os clientes a identificar necessidades ocultas, avaliar potenciais benefícios e desenvolver soluções abrangentes. […]